苏州二建召开营销中心2021年度第一次会议

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苏州二建召开营销中心2021年度第一次会议

2021-04-27T16:14:39+00:002021/04/11|

为了更好地贯彻和落实企业“十四·五”发展规划要求,重点围绕“一个总部,三个区域”的市场布局不遗余力开展市场营销工作,4月10日上午,公司在四楼会议室召开了苏州二建营销中心2021年度第一次会议。结合公司2021年度营销工作报告提出的“坚持大客户战略 稳扎主营市场 整合资源网格化营销”的营销指导思想,提倡全员营销,本次会议特别邀请了公司董事长甘宗华、总经理胡纲、各条线分管领导、分公司经理以及部分项目经理参加。会上主要就各分子公司2021年度营销工作计划做汇报,沟通讨论开展营销工作的好思路与好方法,全面部署2021年度营销工作。

第一项议程:各分子公司结合集团下达的年度营销指标,详细汇报了2021年度分子公司营销思路及规划,分享了营销心得。

第二项议程:与会项目经理结合自身岗位以及二次经营的重要性,分享了对营销的理解与感悟。

作为项目一线的领军人,项目经理深知利用在建工程做口碑、创精品对于企业营销的重要性,同时希望在集团公司全员营销,构建网格化营销布局思想的指导下,能及时参加有关营销方法与技巧、公开招投标以及EPC模式招投标的培训学习,以此提高和加强营销工作专业能力。

第三项议程:与会的分公司经理以及营销中心相关领导先后对苏州二建营销工作提出了宝贵的意见和建议。

总经理胡纲在会上提出:今天会议涵盖了“一次经营,二次经营、三次经营”三个维度,是真正意义上的大营销概念。强化全员营销、全过程营销的观念,明确共同努力的方向,是召开此次营销中心会议的主要目的。

一次经营:信息的跟踪筛选→投标文件的编制→中标后的合同谈判签订全过程;二次经营:生产一线是一次经营的延续,项目的实施与履约等一系列的经营活动;三次经营:决算审计、售后维保。

针对营销工作的有序开展,胡总提出三点建议:一是各分子公司针对全年下达的营销指标,进行目标分解。外埠区域公司要对所处的市场进行深入分析,包括信用分、招标办法、竞争对手等,要制定出具体的计划,提高对于信息来源的敏感度和主动性。二是强化和落实企业投标评审流程,重点关注信息评审阶段。对于第一次接触的业主,要做好股权、信用、履约、业内口碑、法律诉讼等内容的认真分析,做到全面、全方位的信息收集与理智分析,识别风险、规避风险。三是做好营销培训,项目经理深度参与一次经营。在加强营销条线业务人员素养、能力的基础上,有针对、有专题、有启发地开展项目经理营销意识、营销知识、营销经验的培训,增强项目经理具备独立营销的能力。

胡总提出:全员要不断加强工作的细度和深度,把控好每一个环节的风险,最终实现营销业务的高质量发展。

董事长甘宗华对营销工作做出指示。甘董首先肯定了每月一次营销例会的必要性,同时针对当下市场环境的变化与日趋激烈的市场竞争环境,他向与会人员作了六点分享:

一、各分子公司负责人要全面地执行和分解年度指标,制定详细的计划和措施,通过每月营销例会,沟通汇报完成情况。

二、苏州二建作为本地企业,要利用好企业的名牌,发挥企业的优势,抢占市场,尤其是苏州市场要做到全覆盖、零真空。

三、营销工作的开展要随着形势的变化,不断地调整策略和方法,要及时了解相关行业政策、招投标评定办法等文件,针对调整文件迅速做出调整,给出应对解决的方案与措施。

四、营销人员要将自己培养成一名合格的外交官,要具备良好的沟通交际能力,善用鹰的敏锐,捕捉项目信息;善用鹰的耐心,分析项目信息,用真心、用真情维护各方关系。

五、项目经理作为项目部的第一责任人,要做好各方的沟通和交流。在做好工程的同时,要与各级主管部门、检测单位、监理、设计院、城管、派出所等相关方保持良性的沟通。利用工程做口碑,利用人品留印象,让二建的产品与服务成为多次合作转化率的重要砝码。

六、苏州二建“十四·五”规划提出五年内实现“三国优两鲁班”的创优目标,离不开技术的支撑,技术是服务经营、支撑企业、引领未来的关键因素。

会议最后,甘董要求,召开的每月营销会议要有主题、有思想、有内容,让大家互相讨论、交流学习,然后运用到工作当中去,在交流沟通中不断提高营销技能、积累营销经验,确保超额完成今年60亿的营销指标!